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1.根據(jù)營銷中心年度銷售計劃，規(guī)劃區(qū)域年度銷售實(shí)施計劃（包含醫(yī)院開發(fā)、上量，代理商簽約、培訓(xùn)，區(qū)域市場分析等內(nèi)容）； 2.渠道開發(fā)和重要客戶維護(hù)：通過同行、現(xiàn)有客戶介紹、市場拓展轉(zhuǎn)介紹等渠道接觸、維護(hù)新客戶，特別是重要客戶； 3.市場分析：通過同行、客戶等的反饋，分析潛在市場、客戶，策劃重要領(lǐng)域或者客戶開發(fā)方案； 4.了解客戶需求：對具備開發(fā)條件的潛在客戶進(jìn)行立項(xiàng)，初步拜訪客戶單位，現(xiàn)場勘察、了解客戶可能需要的產(chǎn)品，確定合作意向； 5.客戶討論會：組織、協(xié)調(diào)市場與技術(shù)部相關(guān)人員參與復(fù)雜項(xiàng)目的客戶討論會； 6.合同簽訂：技術(shù)方案認(rèn)可后，組織合同評審并簽訂銷售合同（對客戶的風(fēng)險信息進(jìn)行徹底分析，尤其是財務(wù)風(fēng)險管理），建立客戶檔案； 7.銷售達(dá)成：維護(hù)好客戶關(guān)系，協(xié)同相關(guān)部門及時處理好客戶投訴，提升公司產(chǎn)品銷量，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)； 8.根據(jù)客戶及項(xiàng)目情況，就發(fā)現(xiàn)或遇到的異常問題，協(xié)助客戶、代理商與實(shí)驗(yàn)室或者相關(guān)部門對問題進(jìn)行分析和解決。 9.市場推廣、拓展：指導(dǎo)、協(xié)助市場策劃，舉辦相應(yīng)的技術(shù)講座、內(nèi)外部培訓(xùn)； 10.市場信息收集：跟蹤了解區(qū)域內(nèi)同行業(yè)動態(tài)、市場及產(chǎn)品動態(tài)、競爭對手狀況，提出合理的建議； 11.上級授權(quán)的及載于公司制度流程的其他工作職責(zé)。