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工作職責(zé):
1、傳統(tǒng)渠道客戶開發(fā)：
通過線下展會（如廣交會、海外行業(yè)展）、行業(yè)協(xié)會、代理商網(wǎng)絡(luò)等傳統(tǒng)渠道開發(fā)海外客戶。
維護(hù)和深化與老客戶的合作關(guān)系，定期拜訪或電話溝通，提高客戶復(fù)購率。
2、代理商與經(jīng)銷商管理：
負(fù)責(zé)海外代理商、經(jīng)銷商的篩選、談判、簽約及日常管理。
制定代理商銷售政策，提供培訓(xùn)和市場支持，協(xié)助完成區(qū)域銷售目標(biāo)。
3、訂單全流程跟進(jìn)：
從詢盤、報(bào)價(jià)、合同簽訂到生產(chǎn)跟蹤、驗(yàn)貨、物流協(xié)調(diào)，確保訂單順利執(zhí)行。
熟悉傳統(tǒng)貿(mào)易術(shù)語（如FOB、CIF）和付款方式（T/T、L/C、D/P等）。
4、市場分析與策略：
收集傳統(tǒng)市場（如中東、南美、東歐等）的客戶需求及競爭動態(tài)，反饋至產(chǎn)品部門。
參與制定傳統(tǒng)渠道的年度銷售計(jì)劃及價(jià)格策略。
5、商務(wù)協(xié)作與問題解決：
協(xié)調(diào)公司內(nèi)部生產(chǎn)、質(zhì)檢、物流等部門，處理交貨期、質(zhì)量爭議等突發(fā)問題。
協(xié)助財(cái)務(wù)部門完成核銷、退稅等流程。
任職資格:
1、教育背景：
大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：
3年以上傳統(tǒng)外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉線下展會、代理商管理等傳統(tǒng)模式。
3、技能要求：
英語流利，能獨(dú)立完成商務(wù)談判和合同簽訂；掌握小語種（如俄語、阿拉伯語、葡萄牙語等）優(yōu)先。
熟練使用Office及ERP系統(tǒng)，具備基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識（如信用證審核、匯率風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避）。
擅長客戶關(guān)系維護(hù)，具備較強(qiáng)的談判能力和危機(jī)處理能力。