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核心職責(zé) 1. 薪酬績(jī)效體系設(shè)計(jì)與落地 - 搭建銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與績(jī)效管理體系 - 設(shè)計(jì)量化指標(biāo)庫(kù)（銷售分成，新客轉(zhuǎn)化率，續(xù)單率，代理人培養(yǎng)，晉級(jí)等） - 平衡短期激勵(lì)，人員晉級(jí)/降級(jí)，人員長(zhǎng)期留存等關(guān)系。 2. 業(yè)務(wù)賦能與改進(jìn) - 通過(guò)績(jī)效數(shù)據(jù)分析（如人效，站點(diǎn)業(yè)績(jī)效能比、客戶續(xù)單率等）識(shí)別低效團(tuán)隊(duì)/站點(diǎn)，輸出改進(jìn)方案 - 建立標(biāo)桿銷售人員/績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)案例庫(kù)，提煉可復(fù)制的業(yè)務(wù)方法論，從而推動(dòng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力 3. 激勵(lì)方案創(chuàng)新 - 設(shè)計(jì)及優(yōu)化階梯式業(yè)績(jī)提成、師徒制獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作分成等激勵(lì)機(jī)制 4. 數(shù)字化工具開(kāi)發(fā) - 可推動(dòng)績(jī)效系統(tǒng)與業(yè)務(wù)中臺(tái)數(shù)據(jù)打通 - 可以制作數(shù)據(jù)自動(dòng)化儀表盤(pán)，實(shí)時(shí)監(jiān)控站點(diǎn)人數(shù)，站點(diǎn)效能，人均業(yè)績(jī)、留存率等核心指標(biāo) 任職要求 1. 硬性條件 - 大專及以上學(xué)歷，人力資源管理、統(tǒng)計(jì)學(xué)、金融學(xué)相關(guān)專業(yè) - 5年以上薪酬激勵(lì)或績(jī)效管理經(jīng)驗(yàn) -有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（鏈家/貝殼系等）、保險(xiǎn)總公司或省級(jí)分公司背景優(yōu)化 -有連鎖行業(yè)優(yōu)化 2. 能力模型 - 業(yè)務(wù)理解力：能解讀快消行業(yè)，業(yè)務(wù)伙伴模式相關(guān)等業(yè)務(wù)數(shù)據(jù) - 數(shù)據(jù)分析力：熟練使用Office 等相關(guān)工具進(jìn)行站點(diǎn)業(yè)務(wù)效能分析、新客，續(xù)單等數(shù)據(jù)分析 3. 特質(zhì) - 抗壓性 - 敏銳合規(guī)意識(shí)