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崗位職責： 1. 參與制定公司長期營銷戰(zhàn)略，擬定業(yè)務(wù)板塊年度銷售計劃并確保完成年度銷售目標、市場目標、回款目標和利潤目標； 2. 負責搭建、管理和考核銷售團隊，建立相關(guān)銷售策略、銷售計劃和發(fā)展規(guī)劃，并有效部署實施與監(jiān)控； 3. 根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略制定業(yè)務(wù)拓展計劃，開拓并維護重點用戶、核心用戶，采用顧問式銷售方法來獲取客戶信任并贏得項目，了解并落實用戶需求，建立順暢的客戶溝通渠道，并最終促成合同達成； 4. 持續(xù)高水平的銷售活動，包括：電話，客戶拜訪，解決方案論證，POC 等，在銷售系統(tǒng)中跟蹤和輸入所有銷售活動，完成公司和部門制定的銷售目標以及 從Pipeline到回款的相關(guān)過程指標； 5. 協(xié)調(diào)售前和商務(wù)制作標書，對投標負責；負責合同談判、簽訂及合同管理； 6. 按照合同計劃要求推進項目實施和落實回款；根據(jù)合同交付節(jié)點，監(jiān)督和協(xié)調(diào)項目計劃實施； 7. 較強的學習與表達的能力，能夠深入理解公司產(chǎn)品及技術(shù)和行業(yè)背景，幫助客戶和合作伙伴認識本公司產(chǎn)品價值； 8. 負責對行業(yè)動向、競爭等信息進行收集、匯總和分析，為業(yè)務(wù)技術(shù)能力的建設(shè)提供市場信息。 任職要求： 1. 相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，具備JD網(wǎng)絡(luò)安全大型項目成功操作案例； 2. 本科及以上學歷，理工科背景優(yōu)先，有軟件行業(yè)從業(yè)背景優(yōu)先，有豐富網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的可放寬條件； 3. 具有良好的商業(yè)敏銳度，擁有深厚的客戶資源或渠道資源，可快速開展業(yè)務(wù)推進工作； 4. 個人能力突出，具備獨立開拓和維護客戶與渠道關(guān)系的能力； 5. 具備優(yōu)秀的團隊組織管理及協(xié)作能力和高執(zhí)行力，對工作有責任心,細心周到，心態(tài)積極樂觀，溝通能力強，能承受工作壓力。 6. 具有優(yōu)秀的溝通表達能力，邏輯清晰，學習能力強，勤奮上進，過往工作表現(xiàn)優(yōu)秀，業(yè)績良好。 7. BASE地為北京 軍事航天、網(wǎng)絡(luò)空間、信息支援等 歡迎速來投遞簡歷