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崗位職責：
1.根據(jù)市場供需及客戶需求，設計并優(yōu)化海運航線網(wǎng)絡，制定艙位采購策略；
2.監(jiān)控航線執(zhí)行效率（如船期準點率、艙位利用率），及時調整策略應對突發(fā)問題（如港口擁堵、航線取消）；
3.主導運價談判，爭取優(yōu)勢合約價格及附加費政策，降低運營成本。
4.協(xié)同銷售團隊制定有競爭力的客戶報價策略，平衡市場份額與利潤目標。
5.管理核心供應商（船東、航司、代理等），定期評估合作表現(xiàn)并優(yōu)化合作條款。
任職要求：
1.國際貨代/航運行業(yè)航線管理經(jīng)驗，2年團隊管理經(jīng)驗；
2.大學?？萍耙陨?；海運、物流等相關專業(yè);
3.有本地供應商資源者優(yōu)先
4.英語綜合能力良好；
5.具有較強的商務談判能力。

大客戶銷售

1.根據(jù)公司經(jīng)營策略和目標，制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃，完成公司年度業(yè)績目標；
2.深入分析當?shù)匚锪魇袌鲒厔?、競爭對手動態(tài)及客戶需求，挖掘潛在商機。主導關鍵客戶談判，簽訂長期合作協(xié)議；
3.培養(yǎng)并管理高效銷售團隊，設定明確的KPI并定期評估績效。
4.提供行業(yè)知識、銷售技巧及產品培訓，提升團隊專業(yè)能力。
5.與運營、客服、關務等部門緊密合作，確保客戶服務質量與交付效率。
6.確保業(yè)務符合當?shù)胤煞ㄒ?guī)及國際貨運代理行業(yè)標準。
7.監(jiān)控應收賬款，降低財務風險。
8.定期進行市場分析并及時把握行業(yè)動態(tài)，探索更新商業(yè)合作模式，對業(yè)務和產品方向提出決策建議。

【任職要求】
1.五年以上國際貨代海運經(jīng)驗，有國家地區(qū)的大客戶渠道資源；

2.三年以上團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先；
3.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力；