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● 崗位職責：TOB端

● 1、 根據公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定銷售團隊及銷售個人的銷售計劃，對全年業(yè)績指標進行分解，不斷拓寬業(yè)務渠道，開發(fā)全產品線業(yè)務，達成年度業(yè)績指標；

● 2、 組建并培養(yǎng)銷售團隊，對團隊進行有效的賦能，帶領團隊開拓目標市場，完成全年業(yè)績目標；

● 3、召開部門例會，管理銷售團隊日常工作，督導銷售進度，對團隊成員存在的問題給予有效的指導；

● 3、 進行大客戶的開發(fā)及客情維護，深挖客戶需求，高效完成交付并關注客戶滿意度，；

● 4、 制定與完善客戶開發(fā)相關制度和流程，并推動制度和流程的落地執(zhí)行；

● 5、 客戶第一，協調客戶后續(xù)服務中的各種內外部疑難問題，確保為客戶提供及時、準確的服務，督促客戶按時回款，協助服務團隊同客戶進行前期及后期的接洽工作；

● 6、 參與公司銷售戰(zhàn)略和計劃的制定與執(zhí)行，通過行業(yè)經驗/外部市場調研等，對公司業(yè)務發(fā)展提供有效的建議/意見。

● 任職資格：

● 1、本科及以上學歷；5年以上銷售經驗，2年以上團隊管理經驗；

● 2、具備良好的溝通能力，應變能力，團隊合作意識，市場分析能力，善于挖掘潛在客戶，有一定的客戶資源及成功開發(fā)客戶的案例經驗。

● 3、行業(yè)開發(fā)經驗不限，最好是B2B，客服賽道、新能源賽道、培訓教育、saas軟件等行業(yè)開發(fā)經驗；

● 4、扛壓能力強，學習能力強，具有良好的自我個人管理能力、團隊支持及協調能力；

● 5、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度；

● 6、熟練使用office辦公軟件及相關軟件操作，Word、Excel、PowerPoint的使用。