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沃特威集團是一家擁有30年歷史的科技制造集團，深耕硬科技產品的研發(fā)、設計和生產，做汽車零部件供應商已近20年，沃特威集團總部現(xiàn)設有全國領先的環(huán)保汽車零部件孵化中心。
我們正在尋找一位充滿活力、注重結果的汽車零部件業(yè)務銷售經理加入我們的團隊， 作為汽車零部件業(yè)務銷售經理，您將負責推動業(yè)務增長、建立戰(zhàn)略合作伙伴關系并擴大我們在汽車零部件行業(yè)內的客戶群。 您的主要目標是發(fā)現(xiàn)新的商機，與潛在客戶建立牢固的關系，并制定創(chuàng)新策略以***限度地提高銷售額和收入。，該職位需要強烈的創(chuàng)業(yè)思維、出色的溝通能力以及對汽車零部件市場的深刻理解。
工作職責：
1. 市場研究與分析：進行全面的市場研究，以確定汽車零部件行業(yè)的趨勢、客戶需求和潛在增長
領域。 分析競爭對手的活動和定價策略，以制定有效的銷售和營銷計劃。
2. 業(yè)務增長戰(zhàn)略：制定并實施戰(zhàn)略計劃，以擴大我們的業(yè)務范圍并增加市場份額， 確定新的目標
市場、客戶群和產品機會， 與跨職能團隊合作，制定有競爭力的定價、促銷和產品。
3. 獲取新業(yè)務：通過建立人際網絡、參加行業(yè)活動和利用人脈關系，主動發(fā)現(xiàn)和尋求新的商機，
發(fā)掘潛在客戶、開展勘探活動并參與咨詢銷售，以與分銷商、零售商、維修店和其他行業(yè)利益
相關者建立合作伙伴關系。
4. 關系管理：與主要客戶、經銷商、供應商和行業(yè)影響者建立并維持牢固的關系，與現(xiàn)有客戶合 作，尋找追加銷售、交叉銷售的機會，并提供量身定制的解決方案來滿足他們的特定需求。
5. 合同談判：與客戶和合作伙伴談判并敲定業(yè)務協(xié)議、合同和定價條款。 確保條款和條件對雙方 有利，同時保持盈利能力并遵守公司政策和準則。
6. 銷售績效監(jiān)控：跟蹤和分析銷售績效指標，包括收入、盈利能力和市場份額。 編寫報告和演示
文稿，提供有關市場趨勢、銷售機會和潛在風險的見解。 實施糾正措施以實現(xiàn)銷售目標并提高 整體業(yè)務績效。
7. 客戶關系管理：利用CRM系統(tǒng)管理客戶信息、互動和銷售渠道。 定期跟進客戶，提供持續(xù)的支持，并及時、專業(yè)地解決任何疑慮或問題。
8. 行業(yè)參與：及時了解影響汽車零部件市場的行業(yè)新聞、進展和監(jiān)管變化。 參加貿易展覽、會議 和行業(yè)論壇，以增強行業(yè)知識、建立網絡并確定潛在的業(yè)務合作。
9. 薪資方案：底薪 高提成
要求：
1、工商管理、市場營銷或相關領域的中專及以上學歷。
2、 在汽車零部件行業(yè)的業(yè)務開發(fā)和售后市場行業(yè)有深入的了解，銷售方面擁有
豐富的經驗。
3、 有大客戶開發(fā)經驗優(yōu)先，有跨區(qū)域銷售渠道和資源優(yōu)先。
4、 強烈的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，出色的溝通和談判技巧，能夠識別和利用商機。
5、 分析和戰(zhàn)略思維能力，能夠分析市場趨勢、識別增長機會并制定有效的業(yè)務
戰(zhàn)略，在滿足和超越銷售目標以及推動業(yè)務增長方面擁有良好的記錄。
6、 會使用CRM 系統(tǒng)和銷售分析工具，強大的組織和時間管理能力。
7、能適應經常出差、參加行業(yè)活動以及進行市場研究。