銷售主管-特渠（東莞）
15000-20000元
應(yīng)屆畢業(yè)生
本科
應(yīng)屆畢業(yè)生
本科
- 全勤獎(jiǎng)
- 節(jié)日福利
- 不加班
- 周末雙休
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職位描述
該職位還未進(jìn)行加V認(rèn)證，請(qǐng)仔細(xì)了解后再進(jìn)行投遞！
1. 生意規(guī)劃
- 制定辦事處特渠開發(fā)業(yè)務(wù)的年度/季度/月度銷售計(jì)劃，參與RTM計(jì)劃、渠道發(fā)展及組織架構(gòu)等
2. 目標(biāo)達(dá)成
- 特渠開發(fā)目標(biāo)設(shè)定和達(dá)成銷量計(jì)劃，并提高公司產(chǎn)品的分銷和市場(chǎng)份額
- 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)回顧并達(dá)成開發(fā)目標(biāo)及關(guān)鍵市場(chǎng)執(zhí)行指標(biāo)的目標(biāo)
3. BP客戶管理
- 運(yùn)用特渠BP甄選標(biāo)準(zhǔn)，從市場(chǎng)中甄選并發(fā)展優(yōu)質(zhì)的BP（100%現(xiàn)場(chǎng)）
- 與客戶維護(hù)良好的客情，按既定的銷售計(jì)劃獲取訂單，管理SOI以確保良好的庫存和貨齡
- 每月完成JBP溝通，定期拜訪BP，共同回顧上月銷售計(jì)劃、開發(fā)計(jì)劃以及渠道促銷活動(dòng)計(jì)劃，制定跟進(jìn)JBP落地執(zhí)行，提升特渠門店的覆蓋，確保生意穩(wěn)定良好的運(yùn)作和增長(zhǎng)
4. 特渠售點(diǎn)的開發(fā)和跟進(jìn)
- 規(guī)劃銷售代表的開發(fā)區(qū)域，設(shè)定開發(fā)目標(biāo)，并提供客戶開發(fā)白名單
- 跟進(jìn)銷售代表的開發(fā)進(jìn)度，并協(xié)助其完成關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)開發(fā)和談判的推進(jìn)
- 談判和開發(fā)大型特渠客戶/連鎖系統(tǒng)(如自販機(jī)、臺(tái)球連鎖等）
5. 路線及售點(diǎn)執(zhí)行管理
- 主數(shù)據(jù)管理，檢查新開及關(guān)閉客戶
- 維護(hù)所管轄區(qū)域的價(jià)格穩(wěn)定，確保促銷資源使用、市場(chǎng)設(shè)備及POSM投放等投入產(chǎn)出最大化
- 執(zhí)行渠道活動(dòng)計(jì)劃，提升簽約管理和預(yù)算管控。
注：聯(lián)系我時(shí)，請(qǐng)說是在應(yīng)城人才網(wǎng)上看到的。
工作地點(diǎn)
地址：東莞東莞東莞市南城街道第一國(guó)際財(cái)富大廈B座706
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職位發(fā)布者
胡女士/..HR
達(dá)能(中國(guó))食品飲料有限公司
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快速消費(fèi)品
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200-499人
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私營(yíng)·民營(yíng)企業(yè)
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廣東省中山市小欖鎮(zhèn)菊城大道棟37號(hào)
