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沃特威集團是一家擁有30年歷史的科技制造集團，深耕硬科技產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)，做汽車零部件供應(yīng)商已近20年，沃特威集團總部現(xiàn)設(shè)有全國優(yōu)質(zhì)的環(huán)保汽車零部件孵化中心。 我們正在尋找一位充滿活力、注重結(jié)果的汽車零部件業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理加入我們的團隊， 作為汽車零部件業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理，您將負責推動業(yè)務(wù)增長、建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并擴大我們在汽車零部件行業(yè)內(nèi)的客戶群。 您的主要目標是發(fā)現(xiàn)新的商機，與潛在客戶建立牢固的關(guān)系，并制定創(chuàng)新策略以最大限度地提高銷售額和收入。，該職位需要強烈的創(chuàng)業(yè)思維、出色的溝通能力以及對汽車零部件市場的深刻理解。 工作職責： 1. 市場研究與分析：進行全面的市場研究，以確定汽車零部件行業(yè)的趨勢、客戶需求和潛在增長 領(lǐng)域。 分析競爭對手的活動和定價策略，以制定有效的銷售和營銷計劃。 2. 業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略：制定并實施戰(zhàn)略計劃，以擴大我們的業(yè)務(wù)范圍并增加市場份額， 確定新的目標 市場、客戶群和產(chǎn)品機會， 與跨職能團隊合作，制定有競爭力的定價、促銷和產(chǎn)品。 3. 獲取新業(yè)務(wù)：通過建立人際網(wǎng)絡(luò)、參加行業(yè)活動和利用人脈關(guān)系，主動發(fā)現(xiàn)和尋求新的商機， 發(fā)掘潛在客戶、開展勘探活動并參與咨詢銷售，以與分銷商、零售商、維修店和其他行業(yè)利益 相關(guān)者建立合作伙伴關(guān)系。 4. 關(guān)系管理：與主要客戶、經(jīng)銷商、供應(yīng)商和行業(yè)影響者建立并維持牢固的關(guān)系，與現(xiàn)有客戶合 作，尋找追加銷售、交叉銷售的機會，并提供量身定制的解決方案來滿足他們的特定需求。 5. 合同談判：與客戶和合作伙伴談判并敲定業(yè)務(wù)協(xié)議、合同和定價條款。 確保條款和條件對雙方 有利，同時保持盈利能力并遵守公司政策和準則。 6. 銷售績效監(jiān)控：跟蹤和分析銷售績效指標，包括收入、盈利能力和市場份額。 編寫報告和演示 文稿，提供有關(guān)市場趨勢、銷售機會和潛在風險的見解。 實施糾正措施以實現(xiàn)銷售目標并提高 整體業(yè)務(wù)績效。 7. 客戶關(guān)系管理：利用CRM系統(tǒng)管理客戶信息、互動和銷售渠道。 定期跟進客戶，提供持續(xù)的支 持，并及時、專業(yè)地解決任何疑慮或問題。 8. 行業(yè)參與：及時了解影響汽車零部件市場的行業(yè)新聞、進展和監(jiān)管變化。 參加貿(mào)易展覽、會議 和行業(yè)論壇，以增強行業(yè)知識、建立網(wǎng)絡(luò)并確定潛在的業(yè)務(wù)合作。 9. 薪資方案：底薪 高獎金 要求： 1、 工商管理、市場營銷或相關(guān)領(lǐng)域的中專及以上學(xué)歷。 2、在汽車零部件行業(yè)的業(yè)務(wù)開發(fā)或銷售方面擁有豐富的經(jīng)驗。 3、與廣東地區(qū)維修店或4S店的現(xiàn)有關(guān)系。 4、 對汽車零部件和售后市場行業(yè)有深入的了解。 5、 強烈的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，能夠識別和利用商機。 6、出色的溝通和談判技巧，能夠與主要利益相關(guān)者建立和維持關(guān)系。 7、分析和戰(zhàn)略思維能力，能夠分析市場趨勢、識別增長機會并制定有效的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。 8、在滿足和超越銷售目標以及推動業(yè)務(wù)增長方面擁有良好的記錄。 9、熟練使用CRM 系統(tǒng)和銷售分析工具。 10、強大的組織和時間管理能力，能夠確定任務(wù)的優(yōu)先順序并按時完成任務(wù)。 11、愿意根據(jù)需要出差去會見客戶、參加行業(yè)活動以及進行市場研究。