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職責(zé)描述： -面向中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信等運(yùn)營(yíng)商客戶，負(fù)責(zé)百度云計(jì)算、人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、邊緣計(jì)算、安全等技術(shù)和解決方案的市場(chǎng)拓展和銷售，完成公司要求的銷售目標(biāo) -負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)公司、專業(yè)公司、研究院、重點(diǎn)省公司的中高層關(guān)系拓展與維護(hù) -作為顧問(wèn)式銷售，深入挖掘客戶在b域、o域、m域的需求和痛點(diǎn)，與sa及產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)配合，制定有針對(duì)性的解決方案，并根據(jù)客戶需求進(jìn)行方案的講解和演示 -全程參與客戶項(xiàng)目的招投標(biāo)，與sa團(tuán)隊(duì)配合完成項(xiàng)目的前期方案規(guī)劃、標(biāo)的應(yīng)答、現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo)，對(duì)項(xiàng)目招投標(biāo)的結(jié)果負(fù)責(zé) -根據(jù)百度智能云產(chǎn)品和解決方案、客戶需求及相關(guān)行業(yè)業(yè)態(tài)，聚合上下游產(chǎn)業(yè)資源，打造健康、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài) -收集并研究運(yùn)營(yíng)商行業(yè)的發(fā)展方向，以及云計(jì)算行業(yè)趨勢(shì)、價(jià)值和商業(yè)模式，為客戶提供創(chuàng)新的云業(yè)務(wù)場(chǎng)景、商業(yè)模式實(shí)施建議 -配合公司不定期組織市場(chǎng)活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力 任職要求： -本科及以上學(xué)歷，通信、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)；5年以上運(yùn)營(yíng)商工作經(jīng)歷或運(yùn)營(yíng)商生態(tài)的商務(wù)拓展工作經(jīng)驗(yàn) -熟悉運(yùn)營(yíng)商的項(xiàng)目運(yùn)作模式，有獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，在運(yùn)營(yíng)商及其生態(tài)中有客戶資源 -熟悉云計(jì)算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)，能夠根據(jù)客戶的實(shí)際情況，快速構(gòu)建符合乃至超越用戶預(yù)期整體解決方案，并且能夠在客戶實(shí)踐中沉淀打法、快速?gòu)?fù)制 -具備良好的市場(chǎng)規(guī)劃、銷售過(guò)程管理、內(nèi)外部資源整合、協(xié)同實(shí)施推進(jìn)及生態(tài)拓展能力 -熟練應(yīng)用各類辦公軟件，具備良好的邏輯分析及語(yǔ)言表達(dá)能力 -敢于接受挑戰(zhàn)，抗壓能力強(qiáng)；具備較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，為人正直，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，具有高度的責(zé)任感及職業(yè)操守