電商主管（D2C）
13000-18000元
應(yīng)屆畢業(yè)生
本科
應(yīng)屆畢業(yè)生
本科
- 全勤獎(jiǎng)
- 節(jié)日福利
- 不加班
- 周末雙休
2025-07-25 11:21:12
2637人關(guān)注
職位描述
該職位還未進(jìn)行加V認(rèn)證，請(qǐng)仔細(xì)了解后再進(jìn)行投遞！
Responsibilities:
? 銷售目標(biāo)達(dá)成：
管理指定D2C平臺(tái)客戶（如支付寶，得物等），發(fā)掘客戶生意機(jī)會(huì)，管理銷售費(fèi)用，整合資源投入并發(fā)展年度客戶計(jì)劃，從而提高銷量和市場(chǎng)份額，達(dá)成所負(fù)責(zé)客戶的年度生意目標(biāo)：
? 客戶管理：
1. 定期拜訪平臺(tái)及客戶，了解客戶需求，并完成相關(guān)生意計(jì)劃的執(zhí)行落地；
2. 追蹤平臺(tái)年度項(xiàng)目及計(jì)劃的執(zhí)行，定期進(jìn)行回顧調(diào)整，以達(dá)到年度生意目標(biāo)；
3. 收集經(jīng)銷商，平臺(tái)等相關(guān)市場(chǎng)信息，挖掘生意機(jī)會(huì)點(diǎn)，推動(dòng)客戶生意發(fā)展。
? 銷售營(yíng)運(yùn)管理：
1. 合理分解資源，制定平臺(tái)促銷活動(dòng)計(jì)劃，分季度、月度跟蹤經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)商執(zhí)行情況；
2. 回顧相關(guān)客戶運(yùn)營(yíng)執(zhí)行情況，通過關(guān)鍵指標(biāo)跟蹤分析，制定相關(guān)渠道銷售提升方案；
3. 管理所負(fù)責(zé)客戶的零售價(jià)格，維持所在客戶平臺(tái)價(jià)格穩(wěn)定；
4. 優(yōu)化現(xiàn)有平臺(tái)產(chǎn)品組合，有策略性培養(yǎng)平臺(tái)爆品。能針對(duì)不同平臺(tái)制定不同的產(chǎn)品策略，并執(zhí)行落地。
5. 管理客戶的渠道費(fèi)用，提高費(fèi)用投入的回報(bào)效率ROI；跟進(jìn)相關(guān)費(fèi)用核銷。
? 生意跟進(jìn)與匯報(bào)：
1. 每日生意進(jìn)度追蹤：全平臺(tái)匯總?cè)請(qǐng)?bào)的制作與發(fā)出，并根據(jù)生意進(jìn)度及數(shù)據(jù)分析總結(jié)提醒關(guān)鍵信息；
2. 每周生意更新：全平臺(tái)周報(bào) GMV、UV、shopper、CVR數(shù)據(jù)，根據(jù)同比環(huán)比及目標(biāo)進(jìn)度總結(jié)當(dāng)周生意情況，如有異常需與TP/客戶經(jīng)理詢問原因并標(biāo)注。每周GS的Shipment進(jìn)度更新并與SPPM對(duì)齊；
3. 滾動(dòng)進(jìn)銷存管理：by下單客戶滾動(dòng)預(yù)測(cè)GMV/Shipment/SOI （金額、箱數(shù)），保證經(jīng)銷商及平臺(tái)店鋪庫存周轉(zhuǎn)，保證產(chǎn)品商家率，旺季不缺貨。
? 對(duì)接其他支持部門，承接相關(guān)項(xiàng)目，反饋銷售信息，及完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
注：聯(lián)系我時(shí)，請(qǐng)說是在應(yīng)城人才網(wǎng)上看到的。
工作地點(diǎn)
地址：廣州天河區(qū)廣州廣東省廣州市天河區(qū)天河路萬菱匯中心
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