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職責描述： -負責在電網(wǎng)、發(fā)電、石油化工、交通工程等行業(yè)(至少一個)頭部客戶的銷售工作，包括目標客戶的開發(fā)、維護與跟進，達成制定的kpi指標 -負責制定行業(yè)整體銷售及市場策略規(guī)劃 ，定期拜訪客戶，挖掘和提煉客戶需求，積極跟進，制定合理方案，推進合同談判并有效關單。為客戶提供顧問型方案型銷售服務 -維護跟進現(xiàn)有大客戶的商務關系，在現(xiàn)有基礎上積極拓展客戶業(yè)務需求，對外能夠同客戶業(yè)務、科技等條線進行溝通協(xié)調(diào)，對內(nèi)能夠痛售前和產(chǎn)品研發(fā)等團隊進行資源協(xié)調(diào)推動，最終推動項目落單 -熟悉客戶的信息化基本情況，維護跟進現(xiàn)有大客戶的商務關系，在現(xiàn)有基礎上積極拓展客戶信息化、數(shù)字化轉型需求，善于協(xié)調(diào)資源，最終推動項目落地 -能夠獨立承擔能項目機會的挖掘和商務推進，推動項目落單 任職要求： -具備8年及以上電網(wǎng)、發(fā)電、石油化工、交通工程行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗，熟悉行業(yè)強人脈 -熟悉行業(yè)客戶信息化需求，具備成熟的客戶關系在電力、能源、交通、工程領域有豐富的客戶和合作伙伴資源 -具有敏銳的市場洞察力、較強的學習能力及專業(yè)的銷售能力、客戶談判技巧 -具有強烈的感染力和溝通協(xié)調(diào)能力 -樂觀、積極進取、為人正直，敢于面對壓力和挑戰(zhàn) -良好的人際溝通能力和團隊合作能力