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崗位職責(zé)： ? 學(xué)習(xí)掌握重卡換電、商用車OEM充電及油的解決方案、大型物流充電需求、大型貨主充電解決方案等項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)，協(xié)助CRT推進(jìn)項(xiàng)目落地。 ? 市場分析。熟悉區(qū)域市場情況，例如競爭對手情況、工業(yè)經(jīng)濟(jì)分布、物流動線、主要行業(yè)等，并可以進(jìn)行市場分析、市場細(xì)分、明確目標(biāo)市場。 ? 主動制定市場開發(fā)策略和執(zhí)行計(jì)劃。根據(jù)市場分析明確重點(diǎn)方向，能使用不同的業(yè)務(wù)模式與目標(biāo)市場進(jìn)行匹配，并拆解目標(biāo)成為日常工作計(jì)劃。 ? 熟悉掌握殼牌CRT各產(chǎn)品FAB賣點(diǎn)。透徹理解并可以主動開發(fā)新的客戶價(jià)值主張（CVP），為不同客戶匹配相應(yīng)的解決方案，成為顧問式銷售，視客戶為合作伙伴，注重長期合作發(fā)展。 ? 專業(yè)能力開發(fā)新客戶。通過培訓(xùn)熟練應(yīng)用銷售技巧及談判技巧，了解客戶當(dāng)前和長期需求、業(yè)務(wù)模式、價(jià)值驅(qū)動因素、挑戰(zhàn)和機(jī)遇，為他們定制專業(yè)的銷售方案和服務(wù)，從而完成價(jià)值銷售，開發(fā)新客戶，創(chuàng)造雙贏的結(jié)果。 ? 能夠有勇氣有激情的面對挑戰(zhàn)，遇到挫折能夠保持積極的心態(tài)去堅(jiān)持不懈的思考并嘗試整合資源解決問題。 ? 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓新的市場，在新的第三方網(wǎng)絡(luò)模式下從零到一開拓市場，并探索一條可復(fù)制的業(yè)務(wù)模式 ? 銷售行為。遵守“銷售為先”的銷售行為管理體系，特別是制定完善的客戶拜訪/行程計(jì)劃、拜訪前計(jì)劃、拜訪報(bào)告、建立潛客管道管理、重點(diǎn)客戶檔案等，參加周會/月會/季度回顧會議。 ? 客戶錢包份額提升。依托價(jià)值銷售、交叉銷售和向上銷售，為客戶和公司創(chuàng)造更大價(jià)值 ? 流失客戶管理。使用存量客戶管理工具，監(jiān)控老客戶業(yè)績表現(xiàn)，喚醒和挽回流失客戶?；仡櫜⒂?jì)劃客戶業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、服務(wù)套餐、合同、價(jià)格和支付條款 ? 內(nèi)部銷售。較強(qiáng)的內(nèi)部溝通和協(xié)調(diào)資源的能力，為達(dá)成目標(biāo)與組織內(nèi)各部門良好協(xié)作，求同存異，高效達(dá)成一致。 ? 為客戶及公司運(yùn)營提出持續(xù)改善(CI)方案 ? 遵守HSSE救命規(guī)則、零事故目標(biāo)，以積極負(fù)責(zé)的態(tài)度處理HSSE事務(wù) ? 遵守公司合規(guī)管理流程，促使業(yè)務(wù)健康發(fā)展 崗位要求： ? 本科及以上學(xué)歷 ? 擁有B2B銷售經(jīng)驗(yàn)3年以上者優(yōu)先 ? 帶領(lǐng)3人以上團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)2年及以上者優(yōu)先 ? 有開拓市場經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 ? 具有商用車運(yùn)輸或大型貨主運(yùn)輸經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 ? 良好掌握銷售和財(cái)務(wù)管理知識，掌握CRM工具的相關(guān)知識 ? 熟練使用各類辦公軟件 ? 具有和外部合作伙伴談判和溝通交流方面具備出色的能力 ? 具有出色的人際關(guān)系和管理及和其他團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作的能力